Was ist CPC, und wie kann es Ihrem Unternehmen helfen zu wachsen? Das Verständnis von CPC-Marketing und die Integration in Ihre Strategie ist entscheidend für Ihren Online-Werbungsplan. Um Ihnen zu helfen, die Bedeutung und Nutzung von CPC zu verstehen, werden wir die Schlüsselkomponenten von Kosten pro Klick erläutern, um Ihnen zu helfen, diese für Ihr Unternehmen zu optimieren.
Wofür steht CPC?
CPC steht für Kosten pro Klick. Es ist eine Messgröße, die Ihnen sagt, wie viel Sie für jeden Klick in einer digitalen Werbekampagne bezahlen. Dies bietet eine zusätzliche Detailstufe für Ihre Marketingstrategie, die Ihnen mehr sagt als nur die Gesamtkosten der Werbekampagne.
Was ist CPC-Werbung?
CPC-Werbung ist eine gängige Methode, die von Websites verwendet wird, um Werbetreibende für das Platzieren von Anzeigen auf ihren Seiten zu berechnen. Google Ads (früher bekannt als Google AdWords) ist der beliebteste Vermittler dieser Marketingbeziehung, obwohl es auch andere gibt.
Wie man CPC berechnet
Sie können einen Online-CPC-Rechner verwenden, aber die Formel ist einfach genug. Ihr Google Adwords (oder eine andere Drittanbieter-Werbeplattform) sollte Ihre Metriken auf einem Admin-Dashboard haben. Suchen Sie einfach die Gesamtanzahl der Klicks in einer beliebigen Werbekampagne.
Nehmen Sie die Gesamtkosten der Kampagne und teilen Sie diese durch die Anzahl der tatsächlichen Klicks. Dies ergibt Ihren CPC Wert.
Zum Beispiel hat eine Kampagne, die 1.500 $ gekostet hat und 644 Klicks generiert hat, einen CPC Wert von 2,32 $.
Konzeptionell können Sie also anstelle des Gesamtpreises einer Werbekampagne darüber nachdenken, wie viel Sie bezahlen, um einen Klick auf Ihre Landingpage von einer Anzeige zu erhalten.
PPC Kosten
PPC oder Pay-per-Click bezieht sich auf die gesamte Werbezahlungsstrategie. Wenn Vermarkter über PPC-Strategie sprechen, reden sie hauptsächlich darüber, wie sie für ihre Werbung bezahlen. Anstatt einer Pauschalgebühr, der Anzahl der Impressionen (dazu kommen wir später) oder einer anderen Zahlungsstruktur, zahlen sie basierend darauf, wie viele Klicks die Anzeige erhält.
Cost per Click ist eine Methode, um den tatsächlichen Wert Ihrer PPC-Strategie zu messen. Zum Beispiel, wenn eine Schuhfirma Werbegeld in eine PPC-Kampagne investiert, muss sie wissen, wie viel jeder Klick sie letztendlich kostet.
Viele PPC-Strategien sind mit einem spezifischen Tagesbudget strukturiert. Wenn Sie also ein Tagesbudget von 200 $ haben und Ihre Anzeige genügend Klicks erhalten hat, um dieses gesamte Budget zu verbrauchen, wird die Anzeige auf dieser Website erst am nächsten Tag wieder angezeigt.
CPC-Benchmarks pro Branche
CPC Raten variieren stark nach Industrie. Industrien mit hochpreisigen Produkten und langen Verkaufszyklen (wie SaaS) investieren mehr in ihre Werbung, weil jeder einzelne Kunde mehr Geld ausgibt.
Unternehmen mit kürzeren Verkaufszyklen und kostengünstigeren Produkten (wie zum Beispiel Körperpflege oder Online-Lebensmittelbestellung) möchten weniger pro Klick bezahlen, weil jeder Kunde höchstens Hunderte von Dollar ausgibt, nicht Tausende.
Hier sind einige der wichtigsten Cost-per-Click-Branchenbenchmarks, laut Instapage. Diese Grafik zeigt die durchschnittlichen Kosten für mehrere Branchen.
Bildquelle: Instapage
Wir können sehen, dass die Versicherungsbranche einen sehr hohen CPC hat, während der CPC der Elektronikbranche unter 1 $ lag. Das macht Sinn, da ein Versicherungsanbieter lebenslange Beziehungen zu Unternehmen und Personen aufbauen möchte und daher weniger einzelne Kunden benötigt. Ein Elektronikunternehmen ist transaktionsorientierter und bewegt viele separate Inventarteile.
Ob Sie einen „guten“ CPC haben, hängt von Ihrer Branche ab.
CPC vs. CPM
CPC ist nicht die einzige Werbezahlungsstruktur. Die Hauptalternative dazu ist CPM, was für Kosten pro Tausend steht.
Bildquelle: ironSource
In diesem Fall zahlt der Werbetreibende einen festen Tarif für jede tausendste Impression der Anzeige. Anders ausgedrückt, jedes Mal, wenn tausend verschiedene Personen Ihre Anzeige im Internet sehen, zahlen Sie eine vorab vereinbarte Gebühr. CPM ist gut für Marken, die sich mehr auf Markenbekanntheit als auf schnelle Konversion konzentrieren.
CPC vs. CPA
Eine weitere Methode zur Berechnung der Kosten und des Wertes einer Kampagne ist CPA, was für Kosten pro Aktion ODER Kosten pro Akquisition steht.
In diesem Fall bestimmt der Werbetreibende eine bestimmte gewünschte Aktion - normalerweise einen Verkauf, eine Anmeldung oder ein Abonnement - und zahlt pro Anzahl der durchgeführten Aktionen.
Unter diesem System zahlt der Werbetreibende hauptsächlich für Werbung, die tatsächlich konvertiert, und nicht nur für Impressionen. Folglich ist der CPA tendenziell höher, weil der Werbetreibende für eine wertvollere Aktion als nur eine Impression oder einen Klick bezahlt.
Wie man CPC in Google AdWords optimiert
Ein Teil des Verständnisses und der Interpretation der CPC-Bedeutung besteht darin zu lernen, wie man diese Informationen nimmt und anwendet, um eine höhere Google Ads-Qualitätsbewertung zu erreichen.
Die Qualitätsbewertung ist Googles Methode, um zu bestimmen, wie nützlich Ihr Inhalt für Verbraucher ist. Inhalte höherer Qualität werden mit einer besseren Anzeigenplatzierung auf Webseiten und niedrigeren CPC-Raten bevorzugt.
Google ist ziemlich geschickt darin, Websites herauszufiltern, die nur versuchen, ihre Qualitätsbewertung zu fälschen. Keine Menge an bezahlter Werbung wird eine schlecht gestaltete Website oder eine Anzeige, die nicht mit Kundenanfragen in Verbindung steht, wettmachen.
Laut Google wird die Qualitätsbewertung in drei Kategorien beurteilt:
- Erwartete Klickrate
- Benutzererfahrung auf der Zielseite
- Anzeigenrelevanz
Bildquelle: Instapage
In jeder der drei Kategorien können Ihre Anzeigen und Zielseiten die folgenden Bewertungen erhalten:
- Unterdurchschnittlich
- Durchschnittlich
- Überdurchschnittlich
Alle diese Informationen sind über Ihr Google Ads-Dashboard zugänglich.
Da wir wissen, wie Google unsere Kampagnen bewertet, können wir nun bestimmen, wie wir eine bessere Kosten pro Klick-Rate erreichen können.
Relevante Anzeigen
Der offensichtlichste Weg zur Verbesserung Ihrer CPC -Rate besteht darin, relevantere Anzeigen anzubieten. Das bedeutet, dass die Anzeigen, die Sie anbieten, besser zu den Suchbegriffen passen, nach denen die Leute suchen.
Sie können dies tun, indem Sie:
- Ausrichten individueller Anzeigen auf spezifische Suchbegriffe
- Gruppieren von Schlüsselwörtern zu Themen
- Deine Themengruppen enger an deine spezifischen Produkte anpassen.
Grundsätzlich sollte jede Anzeige auf eine spezifische Suchphrase abzielen, aber Ihre Anzeigengruppen profitieren davon, verwandte Suchanfragen zu targetieren. Zum Beispiel „Ferienwohnung in Tampa“ und „Mietshaus in Tampa,“ sind unterschiedlich, aber verwandte Suchanfragen.
Die richtigen Schlüsselwörter auswählen
Sie können die richtigen Schlüsselwörter für Ihre Anzeigen und Landingpages ermitteln, indem Sie eine qualitativ hochwertige Keyword-Recherche durchführen. Das Identifizieren von Long-Tail-Keywords und das Priorisieren lokaler Suchanfragen werden für zusätzlichen Traffic sorgen.
Das Organisieren dieser Schlüsselwörter in Gruppen, die Sie den Angeboten Ihres Unternehmens zuordnen können, wird Ihnen auch dabei helfen, Ihre CPC-Werbestrategie zu optimieren, indem Sie Gruppen von Anzeigen erstellen, die Ihre Produkte effektiv mit den Suchanfragen der Verbraucher abgleichen.
Hinzufügen von negativen Schlüsselwörtern
Ihre Kosten pro Klick werden wahrscheinlich davon abhängen, wie genau Ihre Anzeigen zu den Suchanfragen der Kunden passen. Ein Teil davon ist sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen nicht den falschen Suchanfragen entsprechen.
Negative Schlüsselwörter sind Wörter und Phrasen, die nicht mit Ihren Anzeigen übereinstimmen sollen. Sie klingen typischerweise ähnlich wie Ihre gewünschten Suchbegriffe, haben aber unterschiedliche Bedeutungen.
Zum Beispiel sollte ein Unternehmen, das für seine Webhosting-Dienste wirbt, alle Schlüsselwörter ausschließen, die mit Unterhaltung zu Hause zu tun haben - das ist nicht die Art von „Hosting“, über die wir sprechen.
Erfahrene Vermarkter können noch spezifischer werden, indem sie Suchende ausschließen, von denen sie denken, dass sie wahrscheinlich nicht konvertieren werden. Zum Beispiel könnte ein Unternehmen, das hochwertige Trainingsgeräte verkauft, „Anfängertraining kostenlos“ von seiner Liste der Suchbegriffe ausschließen, weil es nur ernsthafte Sportler ansprechen möchte.
Testen Sie verschiedene Gebotsbeträge
Das Bietungssystem bei Google Ads ist komplex, aber es ist wichtig zu bedenken, dass der Gebotsbetrag nicht alles ist.
Bildquelle: Directive Consulting
Google bestimmt, welche Anzeigen aus seinem Werbepool für eine bestimmte Suchanfrage angezeigt werden, basierend auf dem Gebotsbetrag UND der Qualitätsbewertung.
Also, wenn Shoe Store X das höchste Gebot abgibt, aber eine schlechte Landingpage hat, ist es unwahrscheinlich, dass es mehr Auktionen gewinnt als Shoe Store Y mit einem durchschnittlichen Gebot, aber einer guten Qualitätsbewertung.
Das Testen verschiedener Gebotsbeträge ist eine Möglichkeit, sicherzustellen, dass Sie das Beste aus Ihrem Werbebudget herausholen.
Sie können dies tun, indem Sie die Option Manuelle CPC wählen , wenn Sie Ihre Gebotsstrategie auswählen, was Ihnen erlaubt, den Betrag, den Sie bereit sind, für jede Schlüsselwortgruppe auszugeben, individuell anzupassen. Der Nachteil ist, dass dies mehr aktive Verwaltungszeit erfordert.
Alternativ können Sie die Option "Maximale Klicks" wählen , die eine der automatisierten Gebotsoptionen von Google ist. Diese priorisiert es, so viele Klicks wie möglich an Sie zu senden. Es sind möglicherweise nicht immer genau die Klicks, die Sie suchen, aber es erfordert weniger aktive Beteiligung.
Das Testen von Gebotsstrategien und Beträgen - und das gründliche Dokumentieren aller Schritte - ist ein guter Weg, um Ihre aktuelle Strategie zu bewerten und zu sehen, ob Ihr Budget den richtigen Suchbegriffen zugeordnet ist.
Schließlich bedeuten Klicks nichts, wenn sie nicht Verkäufe, Abonnements oder welche anderen Ziele auch immer Sie haben, vorantreiben. Sie könnten viel Traffic generieren, der nach „Hundehalsbändern“ sucht, aber die Käufer sind diejenigen, die nach „punk Hundehalsbändern“ suchen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Werbeausgaben tatsächlich Käufer ansprechen, indem Sie bewerten, wie viel Sie auf allgemeine Suchbegriffe bieten.
Verwenden Sie verschiedene Arten von Schlüsselwortübereinstimmungen
Schließlich können alle Arten von Keyword-Übereinstimmungen für Ihre Kampagne nützlich sein. Obwohl die genauen Keyword-Übereinstimmungen (wie in unserem Beispiel oben mit „punk dog collar“) den größten Wert für Ihre Investition liefern werden, vernachlässigen Sie auch breitere Suchbegriffe nicht - schließlich könnte es Hundebesitzer geben, die gar nicht wussten, dass sie Punk-Hundehalsbänder kaufen konnten, bis sie Ihre Anzeige gesehen haben.
Bildquelle: StoreGrowers
Laut Google Ads sind die verschiedenen Arten von Keyword-Übereinstimmungen:
- Broad Match - beinhaltet Anfragen, die mit Ihren Schlüsselwörtern verwandt sind
- Phrase Match - beinhaltet die Bedeutung Ihrer Schlüsselwörter
- Exact Match - Gleiche Bedeutung/Absicht Ihrer Schlüsselwörter
All diese Einstellungen liefern verschiedene Arten von Suchenden, und eine ist nicht unbedingt in allen Fällen „besser“ als die andere. Es ist eine gute Idee, eine Mischung anzustreben - stellen Sie nur sicher, dass Sie nicht den Großteil Ihres Budgets für breite Übereinstimmungen ausgeben, es sei denn, Sie konzentrieren sich ausschließlich darauf, Seitenaufrufe zu erhalten.
Fazit: Verbesserung Ihrer CPC Rate
Die Bedeutung von CPC im digitalen Marketing steht in direktem Zusammenhang damit, wie viel Traffic Ihre Website erhält. Wenn Sie wissen, wohin Ihr Werbebudget fließt und gezielt mit Ihren Keyword-Zuordnungen, negativen Zuordnungen und Gebotsstrategien umgehen, können Sie Ihre Kampagnen so lange feinabstimmen, bis sie reibungslos laufen.
